蒋清博个人博客

利用软文来引导消费者，软文看起来往往都是讲述一个道理，做一个评论，说一个形势，发表一个观点，但是软文厉害就厉害在这里。软文不是广告，但却是广告效果。软文在产品推广中的作用，就好像所谓的植入式广告，把产品推荐放在道理的讲述中，体验后那种满足感的叙述中，似乎是举了一个例子，不经意间就把产品的广告做了，这种效果就是“作广告好像没有做”，就是这种润物细无声的效果。经常在网上看到一些关于哪些产品的使用后的感受，或哪种服务用后的感觉，其实很多时候你在看的同时已经进入了，某些软文推广高手设计好的圈套里去了，而且他们会一点点的引导你去记住这个产品，或影响你去购买，而且人都有一种炫耀的心理，茶余饭后总会和朋友提起一些最近的所见所闻，这样就会达到一种无形的口碑营销。

如何让品牌宣传软文和所有宣传的产品衔接度怎么样，如果文章和产品的衔接度引导性不是很高，不能有效的引导用户那链接加了只会让用户反感，如果文章通篇都在给用户灌输一种思想，让用户急切的想找到这种服务，或产品，那你加链接对用户来说，理所应当，链接就该出现，如果不出现链接，等于给烟不给火，有的人甚至会骂你。网站本身的优化性，点链接过去，如果前面炒的太狠，用户对你充满了无限期待，点过去一看，失望之极，还是会骂人。如果文章和产品衔接度特别好，那当然是完美组合。能做到以上两点，很难，我自认为我没有这个功力，问题讨论到这儿，有点争议了，不知道你看法如何，这就像是一个永远都没有da安的辩题。说到上面的口碑营销，其实也是在进行了一种品牌宣传的过程，一个广告有的时候会让我们记住一个品牌，但可能很快就忘记了，如果一个品牌和一些事情联系在一起，这也许让我们记的特别深刻。而且很多业务人员经常要去记住一些品牌免得和客户没得吹，所以软文借这一庞大的人流媒体得到有效传播最后达到一种品牌营销功效。

不管从周期还是文章内容，价格引导性是最重要的。现在的网络信息越来越多，是因为好的文章会被大量转载，这样循序渐进，很多文章被传了很多年依然还在网上流传很广，这也就是软文营销的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾，而且软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五百块钱就能比花上千上万的硬广广告费管用，所以说相比较而言，发软文还是很划算的。当然了，品牌的宣传也不是只靠软文就可以的，其它的广告也是要做的，只有结合的好，效果才会更好。一方面是要把切入点选好，慢慢引导用户去了解咱们的产品或服务；另一方面是尽力忘掉自己是在做推广去写作文章。千万不要把一篇文章发出来就被用户判断为广告，针对这一点如果是在论坛，可以先准备几个马甲去顶咱们发布的贴子，往好的地方带，不要一开始就让其他用户回帖说这是广告贴。但做后面这项工作的前提还是咱们写作的软文质量一定要高，达到无声胜有声的境界。