蒋清博个人博客

网站的核心就是通过网站实现经济效益，网站盈利模式，又叫商业模式，简单的来说，网站就是靠什么来赚钱。因此，介绍网站盈利模式的问题，以及如何去书写盈利模式的方案，盈利模式的方案十分重要，因为这个方案的制定就是后期网站的指导方针，也是网络经营的主导方向，尽管互联网千变万化，但是有一个核心始终是我们需要坚持的，那就是用户的体验，也就是我们传统市场营销学中提到的用户需求，能很好的满足用户的网站体验，你的网站才会生机活泼，商机无限。比如，网站利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释网站的网络推广销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。综观当前互联网上的盈利模式，从宏观的角度看。直接利用互联网创造价值，让传统与网络相结合，间接为网站创造价值盈利模式。

网站盈利模式的分析是把握用户心理需求，而利用消费者心理需求，推广什么样子的产品和服务可以让消费者自动主动购买，这些只有真正满足用户需求的产品和服务。才能为网站源源不断的创造价值。因此在设计盈利模式一定要用时间认真的去分析潜在用户的心理，了解他们的真实需求并分析这些需求。这样才有可能找到真正的盈利点。一定要分析下可行性。如果连您自己都不愿意付费的话，您能指望自己的网站为你带来利。网站一定要制造用户服务创新体验，赢利模式要成功，产品和服务一定要有差异化。同样是做网络推广营销。最关键还是在创新。同样一个产品，重点是您怎么去包装它。同样是卖广告，很多人气不错的网站广告怎么也卖不了好价钱，入不敷出。而英国一个小伙子却想出了 “百万格子”创意，他只是用10分钟简单的做了一个网页，分成很多块，然后按1美金一个位置销售，结果赚到了数百万。同时用户服务注重细节，精心设计产品和服务。商场如战场，每一个环节都要精心的设计规划，这也就是我们经常说的“细节决定成败”。要有好的营销包装也推广手段，在信息泛滥的今天已经没有市场。好的项目一样需要专业的营销包装和大力推广，否则只能孤芳自赏。对于消费者，普遍认为其高超的营销手法是成功关键。

然而卖广告成为第一种盈利模式，似乎是国内很多网站的主攻方向。以卖广告为盈利方向的网站，自然希望要大的流量，才能有高的点击数。广告也有不同种类，有的按点击算钱，有的按page view算钱，有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧，有的时候提高流量是重点，有的时候提高点击率是重点。网站盈利模式第二种就是卖自己的产品或服务，觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。比如，电子商务网站，很重要的是要能不受人控制，那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同，你可以发挥自己的创造力，独创产品或服务，可以改进，可以自己定价，可以建立自己的客户群。电子商务网站是个长久稳定的盈利方式，不必担心广告价格大幅下降怎么办，广告价格下降反倒是好事，因为你变成了广告商。当然产品或服务的形式也有很多，不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。其次是销售盈利征对一般性店铺，通过自己销售产品或者帮助生产销售产品来赚取中间的差价或者租金。最后是渠道盈利是搭建通往用户的畅通、有效的渠道，从而销售对应的产品来赢取利益。如SNS社区、网游虚拟装备等。以渠道盈利的网络公司重点是人。吸引并抓住人，经过平台与人之间的渠道而打开产品的销路，有了顾客产品就如开闸放水，川流不息。但必须保证这是一个封闭、通畅的渠道。因为只要封闭好了，才能阻止杂质进入，来确保畅通产品线。还有会员注册收费、和免费会员提供差异化的服务也属于渠道盈利。